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拼多多打造爆款的基础方法,这样才能开好车

2017/9/25      来源: 空包网

拼多多打造爆款的基础方法,这样才能开好车

发布时间:2017-9-21

现在想要把一个店铺做好,

是真的不容易,且行且珍惜。

为什么这么说呢?

因为平台一直在不断的调整。

不过调整是为了什么呢?

就是为了更加规范,让大家更加有保障。

 

有人说电商不好做,但是还是越来越多的人们加入进来,用点心,争口气,少点抱怨,多些行动,把店铺做起来。

 

对于那些说赔了钱的商家,可能是你不太懂随机应变,无法能够很好的适应这个市场,因为这本身就是一个适者生存的世界。

 

现在移动端流量越来越碎片化,抓得住的可以让你的店铺突飞猛进,抓不住的,那店铺的流量只能是悬崖式下降了。

 

当然,本文的重点是在移动端对于店铺爆款的操作,再看看自己的店铺应该怎么操作。

 

 >>>> 为什么要做爆款?

 

那作为消费者,我们网购,最重要的参考数据是什么呢?

 

那肯定是销量、评价。这两点是最重要的,要不然就算别人看见了你的商品也不会下单购买。在购物的时候有相当一部分人是先看销量进行浏览的。所以,谁的商品有销量谁的优势就大,用户就会优先考虑你的商品了,那么销量怎么才能起来呢,这很明显就要靠我们来打造爆款实现了。

 

>>>> 打造爆款的目的是什么?

 

打造爆款的目的就是为了提升店铺的销量、转化率以及 DSR 指标。单一的一个爆款对店铺后期的整体评分影响不是很大,但是前期打造一个小爆款,店铺的整体基础销量就提升上来,那对店铺的好处就是非常大的了。不仅店铺的整体流量提升了上来,店铺的评分也会有所提升,而且店铺内每个商品的搜索排序以及自然流量都会有积极地影响。

 

打造出了爆款,爆款商品可以让店铺的销售更加火爆,吸引来用户,刺激消费,达到店铺盈利的目的。店铺做好关联销售,那可以带动多款商品,甚至可以打造多个爆款,用户看到之后,用户的转化率就更高了。

 

 

打造爆款

 

 

什么样的商品才适合做一个爆款呢?

 

首先你的商品款式要选对,运营技巧固然重要,但是有一个好的款式是爆款成功的前提。现在物品极大丰富的时代,我们不缺产品,什么样的产品都有,我们需要做的就是从众多产品当中选出最受大家欢迎的,并且质量肯定可以得到保障的。

 

是否值得做爆款,从以下几点来分析:

 

>>>> 产品需应季

 

一个应季的产品,本身就容易产生吸引点击的。但光应季肯定不够,首先要提前准备好,不能季节到了再做准备,要提前下手,选出适合推得款式。当然前期做的时候最好是有一些销量基础,这样有利于后期的推广,季节一到,马上火爆。

 

 

>>>> 款式新颖百搭

 

这个款式一定要尽可能的多,而且受众面比较广,从而让大多数人都喜欢。

 

 

>>>> 质量好

 

产品的质量是重中之重,一定要把好关,你这里松懈了,到后来也是你麻烦,退货率,差评率肯定高,如果你的新产品质量好,那很容易就让客户对你的店铺形成粘性,促成二次消费,或者介绍新客户过来,这些你不要觉得没有可能。

 

 

>>>> 图片的视觉效果

 

在移动端,一个的图片的好坏是非常影响点击率的,一个爆款的的点击率那必须是杠杠的,图片做出独一无二的感觉,风格很独特的感觉,把用户吸引来了之后,才能够再提转化的事。

 

 

>>>> 详情页

 

前边提到了图片的视觉效果,视觉效果好,把流量引进来,接着就该看轮播图和详情页了,一个商品想要成为爆款,那它的轮播图和详情页必须也是要足够的吸引人,要能够突出自己商品的卖点,看了就有让人下单的冲动,在设计的时候就要有明确的目标,知道自己的商品针对的人群,而且要学会换位思考,有针对性的去进行设计。

 

 

>>>> 评分要高

 

想要成为一个爆款,DSR 评分必须要高,才能够最大程度的参与平台活动推广,这样能够更好地去吸引顾客,从而得到广大消费者的认可,让用户互相分享,对下单起到了很大的促进作用。

 

同时还要提高用户的收藏人数,让用户能快速的寻找到你的商品,为你的转化添砖加瓦。

 

 

测款

 

 

说了这么半天,那到底什么样的款式适合店铺推呢?还不确定?还心里没底?

 

这都是小事,我们来测款,用事实说话,选出最有潜力的最适合推的商品,那我们就要说说,应该如何测款呢!

 

 

>>>> 挖掘关键词

 

首先选词的时候要注意,要选择与商品相关性好的关键词,这样省时省力,而且益处多多,而且在付费推广前期,我们要以关键词精准的流量为为主,相对比来说,这部分关键词的竞争不大,前期可能流量不是特别多,但是你可以看你的点击率和转化率,肯定不会太差事,前期要精益求精,为的就是把基础打夯实了,要不然后期再怎么作调整也是白费。

 

 

>>>>标题

 

你的标题一定要有创意,因为关键词搜索,根据搜索关键词标题给你匹配适合的人群,如果写得好,你的店铺的人群标签很容易就确定下来了,而且相关性一定要高。一个好的标题,绝对是可以起到画龙点睛的作用的。

 

 

>>>>投放时间和区域

 

根据我们商品自身的特点,例如水果,我们要考虑到物流因素、季节因素,前期选择最合适的地域和时间去进行投放,然后根据市场的竞争情况来设置推广出价,在合适的时间加大出价,把钱用在刀刃上。

 

 

 

推广数据

 

 

经过一段时间的测试之后,有了一定的推广数据的基础,就可以来分析我们的数据了,看下一步该怎么去调整。

 

然后接下来重点关注,这个商品的自然下单量(商品总销量 - 推广销售数)是不是明显的提升了,推广转化率是不是也上来了,如果都是上升趋势的,那恭喜你,这个款的潜质很不错,可以大力的去推广,打造爆款。

 

那如果说,流量没有什么变化,转化率也不行,要么是你标题、关键词、图片不好,要么这个款基本上就废了,没必要做为主推款了,即使是作为主推款,也是浪费时间。 

 

通过店铺推广,商品做销售和新客户获取。注意,推广就是把我们的新用户转化为店铺老客户,到维护老客户的过程,我们通过店铺推广筛选,找到属于我们店铺的用户,让用户信任你的店铺,方便于直接购买商品。

 

珍惜

 

 

这次的分享就这么多,都是一些最基础的打造爆款的方法,思路决定出路!希望能够对真正有困惑的人有所帮助。

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